開店加盟創業須知

年輕人想創業,在資金不多以及工作經驗不豐富的考量下,
為了減少失敗以及能夠快速賺到一桶金,
考慮加入加盟連鎖體系是一個最好的捷徑。

https://goo.gl/hNrNvY


在選擇各種不同的加盟體系之前,建議你一定要先確認下列三項重要的前提:
1. 該行業是否具有很好的前景?
2. 對你選擇的行業是否有興趣?
3. 這個行業是否可以從中學到東西?


在蘋果電腦賈伯斯傳這本書裡面,賈伯斯問百事可樂事業開發部長約翰史考利(John Sculley)
「你要繼續賣糖水,還是要改變世界?」所以你在選擇加盟行業的時候,
考慮的是只要賺取微薄的利潤?還是這個行業是可以長長久久?當成你終身的志業?


首先考慮是否要走加盟連鎖體系之前,以下幾點可以提供你下決定的參考:

1. 對此行業的熟悉程度?可參考「加盟Q&A」https://goo.gl/MyFfBt
    端看這家公司是否會對你無私的提供技術與資訊,建議可以用合約來約束雙方。

2. 你願意接受加盟總部的要求、監督嗎?
    2.1 是否可以自行執行促銷活動?
    2.2 總部推出的促銷活動是否一定要執行?
    2.3 經銷商大會一定要出席嗎?
    2.4 是否一定要跟總部進貨?

3. 你對加盟連鎖體系了解多少?

4. 需負擔何種費用給總部?
    4.1 行銷推廣費用?品牌發展費用?每年或每月付?
    4.2 加盟金要多少?會不會退回?
    4.3 權利金要多少?每年或每月支付?

5. 對方是否會有讓利加盟商的理念?

6. 要求加盟總部提供下列資訊,以便做決定參考:
    6.1 總部的發展沿革,關係企業體系?(可先查總部官網)
    6.2 直營店、已加盟店的家數與地址…(可先查總部官網)
    6.3 負責連鎖事業的經營團隊有哪些成員?
    6.4 總部近幾年的營業總額?
    6.5 加盟店的平均營業額與投資回收期間?
    6.6 創業所需投入的資金,及日後的營業成本?
    6.7 是否可與最高決策的主管談談?https://goo.gl/nihvAg
    6.8 每月繳交總部的費用明細
    6.9 雙方權利義務,及往來作業重點?
    6.10 以前解約退出的加盟店,解約的原因何在?
    6.11 在預定設立的商圈,以往是否曾有開店過?為何不再營業?

7. 是否保證獲利?期間多久?
8. 是否提供長期/多次的教育訓練?
    8.1 產品相關教育訓練
    8.2 銷售技巧教育訓練
    8.3 門市經營管理教育訓練
    8.4 市場行銷教育訓練
    8.5 其他的教育訓練?

當然進入任何一種行業,一定有它的優點跟缺點,在新加入以前,
請務必將優、缺點拿出來檢討、比對,這些缺點是不是你可以接受的?

一)加盟的優點
1. 運用加盟連鎖總部的知名品牌,吸引來客率,也就是我們所謂的「站在巨人的肩膀」。
2. 連鎖加盟體系管理經驗豐富。
3. 提供產品教育訓練,快速進入該行業。
4. 加盟連鎖總部輔導及訓練加盟商,成功率較大。
5. 加入連鎖體系當中,可以學到加盟連鎖之know how。
6. 加盟店比自行創業擁有較低廉的進貨成本。
7. 總部整體行銷與後勤支援,比自行創業佔優勢。
8. 失敗機會較少,獲利的時間可縮短。

二)加盟的缺點
1. 需負擔每年或每月的促銷推廣費用。
2. 加盟總部與加盟主因溝通協調不良,或營運理念不同,將會產生力量抵消的不良問題。
3. 加盟的營運支出會比一般自行經營負擔高。
4. 雖然總部對加盟主做了專業知識及經營管理的教育訓練,但是實際的經營管理能力,需要長時間的培養才能養成。
5. 總部的要求、限制、監督…,可能會阻礙到個人的創意或獨特的經營。
6. 因屬加盟,對日後要擴大經濟規模,較有受限。


接下來我們要談談:如何選擇加盟體系?
可參考:https://goo.gl/nihvAg


一)選擇第一品牌?
    選擇第一品牌對消費者自然會較有說服力,但是加盟金也會比較高,
    以及每月需支付行銷費用…給總部,是否划算?需自行拿捏。
    不可諱言,商場上仍有一些靠著加盟招商來賺開店的錢,而不是賺連鎖店體系營運的錢。
    他們花錢在某協會買一些虛無其表的獎牌,並認為加盟創業者不懂這些獎項;目前還有某個協會,
    只要你給4-5萬元,他們就可以給你一個任何產業的「台灣第一品牌」榮譽獎章。例如: 「台灣淨水器第一品牌」

    像這種不用心努力在讓自己的企業體質健全,而將心力與資源花費在虛假榮耀上的不務實公司,更是需要注意。

    總部的榮譽、奬章是花錢買的?還是掙來的?需要求證。請參考:
    https://goo.gl/vD2QDm

二)選擇已具有相當規模的加盟體系
    有可能加盟金、權利金、行銷費用、品牌曝光費用分攤會相當的高。

三) 考慮同業的競爭能力

四) 詳細研讀合約書內容
1. 權利金
    1.1 是否退回,退回時機?
2. 商圈的保障
3. 供貨
    3.1 是否高於市場行情?
    3.2 是否限制採購對象,只能單一向總部採購嗎?
4 總部提供的服務項目?
    4.1 統一規格之招牌(上限為五萬元整),招牌屬於甲方之財產。
    4.2 開幕活動促銷,年節活動促銷……各式DM設計。
    4.3 甲方「企業識別系統CIS手冊」及CD片各一。
    4.4 提供完整空殼機系列產品及功能標示牌設計(空殼機以成本價收取)。
    4.5 至乙方店面協助視察及輔導。
    4.6 提供乙方產品安裝CD影片。
    4.7 證據手冊/CD片及加盟手冊各一。
    4.8 產品單張目錄將視銷售情況,每月適量免費提供。
    4.9 名片(以工本費收取並統一由總部印刷)。
    4.10 歐漾購物袋將視銷售情況適量免費提供。
    4.11 出席加盟商/經銷商成長大會(提供教育訓練,新產品發表……等)。
    4.12 產品責任險壹億貳仟萬元。
    4.13 零組件及濾芯由兆豐國際商業銀行履約保證。
    4.14 品牌刀旗4支(固定座及旗桿由乙方自備)。
    4.15 歐漾檸檬綠制服(上衣)2件。
    4.16 開幕免費借用為期三天之胖卡車行使掃街宣傳用(不含司機及油資)三天內。
    4.17 免費為乙方設計產品網頁,成立在歐漾官網之附屬i con 內。
    4.18 免費為乙方申請Google我的商家,建立歐漾專屬頁面。
    4.19 不定期舉辦年節促銷活動。
    4.20 免費產品、服務、純水機安裝之教育訓練三天。
5. 競業禁止條款
    建議不可過久,以免影響加盟者日後要脫離加盟體系自行創業的權益。
6. 加盟者的權利與義務?
7. 線上購物發展的可能性?
8. 糾紛處理?
    8.1 管轄法院在何處?
    8.2 違約的賠償?最高會有多少?
9 是否可以使用總部之商標及技術?

五) 要求總部將「加盟管理規章」或者「加盟手冊」列入合約附件的一部分。以免以後總部更改管理規章,影響到加盟主的權益。

一旦簽約加盟,就不要一直的抱怨對方的知名度不佳,也不要一直存有負面情緒,認為你是在為加盟總部拓展品牌知名度,應該抱著樂觀態度,有著與加盟總部共進退的決心,才不至於半途而廢。

接下來你要怎麼做?
建議可以熟讀加盟相關法律規定,可參考「公平交易委員會加盟規範」。
http://www.ftc.gov.tw/

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圖文撰寫: 歐漾淨水林棟坡