如何評估加盟連鎖行業

在你考慮是否要投入加盟連鎖體系之前,或者你已經簽約加盟了,以下幾點都可以提供你評估參考:

1 對此行業的熟悉程度?
如果你選擇的這個行業需要每天24小時營業,你可以確保三班都有人來值班?員工不會臨時請假?如果有困難,自己會不會被困在每天上班16小時?而失去生活品質?
詳細可參考各家的「加盟Q&A」:
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https://goo.gl/MyFfBt
http://t.cn/ReDhQcF
2 你願意接受加盟總部的要求、監督嗎?
2.1 是否可以自己執行促銷活動?
2.2 總部推出的促銷活動是否一定要執行?
2.3 是否一定要跟總部進貨?
2.4 營業時間一定要遵守總部規定?
3 你對加盟連鎖體系了解多少?
4 需負擔何種費用給總部?
4.1 行銷推廣費用?品牌發展費用?每年付或每月付?
4.2 加盟金要多少?多久付一次?會不會退回?
4.3 權利金要多少?每年付或一次付清?
4.4 需不需要負擔促銷推廣費用?每年付或每月付?
5 對方是否有讓利加盟商的理念?
彰化有家淨水器加盟總部,自己也是製造淨水器工廠,要他們的員工家中要填購家電時,就到家電經銷商(也是淨水器的經銷商)去買他們的家電產品,總部如有行銷活動,就邀請加盟主到場接單,達到讓利經銷商雙贏局面。
6 可以要求加盟總部提供下列資訊,以便做決定參考:
6.1 總部的發展沿革,關係企業體系?(可先查總部官網)
6.2 直營店、已加盟的家數與地址…(可先查總部官網,再實地查證)
6.3 負責連鎖事業的經營團隊有哪些成員? 這個團隊成立多久?強項在哪一方面?實體通路或電子商務通路?
6.4 總部近幾年每年的營業額?
6.5 加盟店的平均營業額與投資回收期間?
6.6 加盟創業所需投入的總資金,及日後的營業成本?
6.7 是否可與最高決策的主管談談?
6.8 每月需繳交總部的全部費用明細。
6.9 雙方權利義務,及往來作業重點?
6.10 了解以前解約退出的加盟店,他們解約的原因何在? 會不會舊事重新再發生在你的身上?
6.11 在預定設立的商圈,以往是否曾有開店過?為何不再營業?
7 是否保證獲利?期間多久?
8 是否提供長期/多次的教育訓練? 接受教育訓練是否需付費?

8.1 產品相關教育訓練
8.2 銷售技巧教育訓練
8.3 門市經營管理教育訓練
8.4 市場行銷教育訓練
8.5 如何處理消費者糾紛教育訓練
9 品牌經營是否用心?
9.1 獲得政府的奬項多寡?
9.2 多少產品項目獲得有公信力的認證?
9.3 加盟總部的品牌曝光頻率高嗎?
9.4 是否成立專門部門在負責品牌發展?多少成員在負責?品牌部門成立年限?
9.5 品牌營收占總營業額的百分比?
9.6 每年花在品牌行銷費用的預算是多少?實際品牌的支出又是多少?行銷費用多花在哪一方面?

文章撰寫:歐漾淨水 林棟坡
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