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創業歷程

林棟坡先生是一位吃苦耐勞的鄉下青年,之前與朋友陳彌堅先生合夥創立高銀國際有限公司,一心一意只想可以創業賺錢,改善生活品質,但不久因經營困難即宣告退出,之後數年工作一直不穩定,於1986年11月經胞弟林鴻堯先生邀約返鄉合資成立益銳工業有限公司(益銳股份有限公司之前身)。


創立初期以資本額新台幣五十萬元成立公司,向彰化縣鹿港鎮「家旺精械股份有限公司」買下部份三角凡爾二手生產機器,經家旺公司王煙村先生及其兄長之協助,益銳工業有限公司於開辦第一個月即有獲利。

在創業之初,可謂天時地利人和,1980年代台灣經濟及外銷出口仍然被看好,加上林棟坡先生之叔叔林錦湯先生免費借用工廠用地給予益銳公司達四年之久,方得使益銳公司的經營無後顧之憂。

1990年益銳公司第一次以自有資金購得680平方公尺土地及廠房,但兩年後(1992年)卻遭到東南亞及中國大陸同業的競爭,三角凡爾的生意一落千丈。在苦無對策之下,老天總是會在益銳公司苦難之時,拉她一把,該年與美國CUNO公司的Mr. Tony Special 約在美國佛羅里達的WQA展見面,無意之間讓益銳公司發現可以產業轉型之機會,也就是由三角凡爾轉型到家用水處理業。在此轉型期間亦蒙和風國際有限公司周文良先生協助頗多。Mr. Tony Special可說是益銳公司的一位貴人。在此轉型期間亦蒙和風國際有限公司周文良先生協助頗多。在成功轉型之後,又多方承蒙周文良先生為歐漾淨水器比較品質,推薦給身旁的親朋好友。

該年亦有數位貴人協助,一為賀佳公司的劉祥棋先生提供生意及指引經營方向,二為國品公司的蔡福忠先生經常介紹國內客戶,三為葳錦公司葛長榮先生及何榮公司曾瑞禎先生及七星洋公司林立祥先生,免費技術轉移家用逆滲透純水機之生產技術,還有豐禾公司林繼輝先生之協助,使得益銳公司的生意能夠一帆風順。

1992年林棟坡先生與其胞弟林鴻堯先生為求更多發展,而將益銳工業有限公司改組一分為二,林棟坡先生負責益銳股份有限公司之業務,而胞弟林鴻堯則再成立「立將五金工業有限公司」。

林棟坡先生特此一併向以上所有曾協助益銳公司之貴人致謝。

歷經11年之打拼及省吃節用,益銳公司向兆豐銀行取得部份之資金,於1997年買下現有之土地共7600平方公尺,於2000年才開始新建部份廠房。益銳公司一直堅持有多少能力做多少事,並且不舉債擴充廠房或營運規模,故遲遲於2006年才再次增建廠房及辦公室共5450平方公尺。

益銳公司一直堅持有所為亦有所不為,也就是對客人、供應商及員工負責任,並堅持製造無毐之飲用水設備產品;研發新產品先考慮不危害人體及環境,再考慮其功效及成本。

益銳公司成立從1986年來雖然成長速度不快,但秉持誠實經營,並戰戰兢兢堅守本業,每年投入營收之3-5%做為研發新產品及員工教育訓練,我們有信心可以在競爭激烈之環境中做得更好。
 

創業的因子
從小就自認為自己很愛做生意,在唸初中時存下媽媽每天每次給我的一毛零用錢,累積起來就去「販糖仔」,再一一找鄰居來抽,對方抽一次一毛錢,抽中拿走獎品,抽不中一毛錢歸我。

一個鄉下窮小子,退伍了因身無分文也做不了什麼生意,只好向現實低頭; 26歲退伍後只好選擇去台北貿易公司上班,很多點子來自閱讀「天下雜誌」, 只要讀到可以用在貿易公司的點子,就自告奮勇向貿易公司老闆提案:「陳先生,我有一個建議…」,以前老闆姓"陳",大家都叫他「陳先生」,每次他都說:「很好很好!」但從未接納與實現,幾次以後我便立志一定要自己創業,把我的點子實現在自己的事業上。

我曾與以前同事在台北合夥過貿易公司,以虧本收場,創立益銳是在我人生最低潮時,那時被美國老闆革職,連續數個月找不到合適工作,勞碌命的我實在受不了這種煎熬,後來將就到台中工作,與內人做了兩年的假日夫妻。

創業基金
我的創業印證了「危機就是轉機」,在人生最低潮時胞弟找我合夥,各出資一半,我記得當初的36萬元還是請我二姐標下她的「會仔」借我的。

我們向頂番婆「家旺公司」買下他們不賺錢的舊機器與現成兩位客戶,胞弟他另有自己的事業,只支援技術,所以大小事情都得自己來,因為自己創業,內人馬上從台北辭掉工作回彰化與我一起打拚。

衝勁與熱誠
買下家旺的三角凡而舊設備之前,心裏也知道他們一定不賺錢才要賣,但因爲當初只想著要創業的一股衝勁與熱誠,今天才能有一碗飯吃。後來家旺公司的王煙村先生才表示:「我們這個三角凡而部門一直不賺錢的,你們是怎麼辦到的?可以賺到錢又買新工廠。

開業第一天只是準備水果燒香拜拜,祈求神明保佑可以賺錢,沒有任何開幕儀式或朋友贈送花籃,也沒有親友前來祝福。就直接打開機器開關,心裏只想著怎麼趕工交貨。

創業的廠房
創業用的房子是叔叔免費借我們20坪的三合院,辦公室只有兩、三坪大,沒有冷氣,辦公桌椅是我媽媽當清潔工撿回來的;只因為有著創業熱情與不怕吃苦精神,開業第一個月就可以損益兩平。

辛苦的過程
當時最大的客戶叫夷帝公司,每次下單交貨期限超短,幾乎每次出貨都要趕通宵才能完工,隔天早上所有工作伙伴都回家補眠,可是我與內人卻仍然不得休息,待命接聽電話與接待訪客。常常整夜無法睡覺只是為了加班趕訂單。

剛創業,工廠又小又簡陋,很難找到工作伙伴,全台灣又遇到流行大家樂,只好想辦法將銅本體與零件外包,連手工也外包,夫妻倆分別用二手發財車一車又一車的銅件送出又載回,一箱銅件最少40公斤,我與內人常常自己一個人搬上搬下,來回不知要幾十趟車程,幫我們做手工的每個鄰居都說:「你的老婆實在揪甘心,一個台北女人可以做這麼粗重的工作。」記得那時連我們的四個小孩都外包,請奶媽帶大的。我仍然記得的是,創業那段期間,內人生了老二豫亭,只有七天的產假,我就從台北將她與新生的寶寶豫亭一起載回彰化工作。

省吃儉用
創業時什麼錢都得省,短程送貨都是我自已來,讓我印象深刻的是,當初有一票貨把二手發財小貨車擠得滿滿滿,要送去台中『麥茲柯公司』交貨,為了省1000元貨運運費;半路發財小貨車水箱破裂引擎過燙,找了保特瓶裝水及抹布打開汽車水箱蓋,右手不知被滾燙的熱水燙過幾次,這樣開開停停不知幾次才到收貨地點。

還有一次送貨去豐原「台灣唯楊公司」,回程肚子好餓,停車在麵包店挑了一個最便宜的麵包10塊錢,突然心酸湧上心頭,你知道為什麼?心想一個麵包的製程那麽簡單就要賣10元,而我們生產一個凡爾製程那麼繁瑣,要買銅條,加工、鍍鉻、組裝、試水、再組裝、包裝、外盒、運費…,零件加起來也要8個以上,也是賣10多塊錢,心想我們要做到什麼時候才會翻身?還好我一直記得統一公司總裁高清愿的一句話:「賺錢不嫌少,做事不嫌多。」心態才得馬上轉變。當初如果沒有這份堅持,也不會有了今天。

被看扁的日子
我去台北拜訪了一家貿易商,叫什麼「x豐?」因為我們的價格具有競爭,但他要先驗廠後才決定是否下單,讓我永遠不會忘記的是:這家貿易公司的老闆開了一台超大型的賓士轎車來益銳,我們舊工廠的馬路就剛好容納他那部車通行,回去時他丟下一句話:「什麼鬼工廠!」那時的我心裏很不好受,做工廠又不偷又不搶,為什麼要受這種侮辱,當時發誓一定不要再受這種侮辱,非得把工廠弄得又大又漂亮不可。

第二次是貝泰公司的林副理來驗貨,離開時氣冲冲的說:「限你七天內把這批貨的品質改善,不然…」,這種感受永遠不會忘記。

因為品質的不佳、因為工廠的簡陋,都會遭受羞辱,我一直警惕自己應該時時的記取教訓。

剛創業時100%都透過貿易商下單,常常趕通宵,隔天早上因為短少幾十個貨品,貿易公司以信用狀會有瑕疵為由拒絕出貨,讓我們常常遭受無謂的損失,我就與內人達成共識,一定要自己接單,擺脫貿易商的控制,五年內要達到50%以上是直接接單出口,後來不到兩年就超前目標。

跑三點半
與胞弟公司改組後,分完庫存與客戶,才發現銀行的存款所剩不多,內人告訴我某月某日還要再存85萬元到銀行甲存,我們正在盤算和之合公司的一筆貨款應該來得及落款來軋票,可是已經快到當天的三點半了,和之合公司的錢一直沒有下來,一直打電話去和之合公司尋問,對方表明前幾天已經支付甲存,而且他們也真的是已存款入甲存,問題是出在第一銀行彰化分行;後來還是得跟我姐姐借這八十五萬元,一邊從姊姊的信用合作社提款,一邊打電話請我們的銀行不要退我們票,然後提著現金三步做兩步跑到銀行付了這筆甲存。沒有人可以保證創業會永遠的一帆風順,如果沒有那股熱誠,實在很難撐下去。

打拚的精神
直接接單後連續約十年的農曆新年,我與內人是不休假的,心想我們過年休假,但是歐美客戶仍然要上班,所以每年的農曆新年就安排去拜訪客戶。公司在財務狀況較好時就有國外旅遊的福利,我們也利用一邊旅遊,途中脫隊去拜訪該旅遊國的客戶。

我已養成習慣,國內出差一定早上6點多出門,到了目的地剛好馬上配合對方開門上班時間辦事。

不知各位是否發現?林總現在出差仍然是利用假日搭飛機出發,到達目的地是週日晚上,隔天就可工作,一點時間也不浪費。拜訪加盟店也是利用假日。

最後讓我有著很深的領悟,一個新創事業,一定要有一些人不計較,觀前顧後,省吃儉用,拼死拼活,成功的機會才會大增。

要當老闆,觀念要不一樣
我在打工的階段,就把打工當成我自已的事業在經營,一樣的用心與打拚,也不會去計較我付出那麼多,老闆為何給我不對等的報酬,心裏想著如果老闆你不善待我,我趕快學,充實自己只等有一天自己當老闆,除非那個公司我學不到東西,我想這就是我當伙計就有著老闆的宏觀。

熱誠與執著-父母的驕傲與品牌夢
剛創業時的辛苦實在不可言喻,但為了可以讓工廠越來越大,可以讓父母在村裏令鄰居羨慕,每天一早起床都是美好的一天,這種熱誠到現在還一直持續著。

顧問師問起我們,現在你們兩個夫妻不愁吃不愁穿,那是什麼讓你們一直擁有這種熱誠?「-品牌夢- 」我想也是人生的另外一個努力階段吧。

前些天跟內人聊起:我們很難得的是以前共同創業所保有的『熱誠與執著』,夫妻倆至今仍然不變,不會因生意穩定而輕忽怠惰。
 
~ 總經理 林棟坡