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_170920.jpg "客戶服務廣告")
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全球净水器市场分析 |
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【撰写全球净水市场分析专栏的起心动念】
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小编无意间在网络上看到一本「净水器的全球市场」英文版调查报告，要价美金4000元，想到是什么报告要这么贵？！更兴起了我一股不服输精神，要完成「每到一个国家完成一篇净水器市场分析报告」的决心，重要的是免费供人参考下载; 算一算到目前已完成15个国家(篇)净水器市场分析报告，并同时翻译成西班牙文与英文，上传在欧漾净水的官网。
欧漾净水虽然是一家用净水器、 RO逆渗透纯水机、 除铅滤水器及除氯莲蓬头沐浴器的生产制造厂商, 但数年来已至全球约60个不同国家取水、测量当地水压，包括泰国湄南河、越南西贡河…，并带回加以化验、分析，且无私的在欧漾官网公布，免费提供下载与参考，也是全球第一家这么做的净水器品牌。
在这同时，欧漾净水也设立两个公益网站供所有需要查询或比较的朋友参考下载：
1. 全球净水器展览网
https://www.water-filter-manufacturer.com
2. 台湾净水器知识库
https://blog.alyawater.com
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(一) 水比油贵
我们常常开玩笑说：「水比油贵」，在沙特阿拉伯这个国家可真应了这句话。
沙国的自来水几乎100%来自海水淡化，百姓用水大都还是来自沙国政府的补助；而91无铅汽油一公升才只要NT$6.5-， 你说是不是水比油贵呀？
因为自来水是来自海水淡化，自来水中仍然含有大量的钠离子，对心血管疾病有很大的影响。所以台湾才会出口那么多的纯水机到沙特阿拉伯。
在利雅得这个城市，望眼看去，除了沙漠之外还是沙漠，一年下雨的时间不到10次，地上的植物大多是要用金钱来建构，种张草坪也要需要买泥土来，草才能长出来。
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(二) 不合理的贸易条件
据说:即使与沙特阿拉伯客户签了代理，但他们之后未履行合约规定，在沙国法令规定，卖方也不可取消代理权？此消息仍需有待再查证。
另外沙国政府为了要确保食品安全，除了日用品、食物要有「SASO」认证外，甚至将水龙头、卫浴设备以及净水设备都列入要有SASO认证, 产品才得出口沙特阿拉伯，如无此认证，进入沙国海关将被海关拒绝入境；最麻烦的是申请SASO认证旷日费时，手续费又昂贵。
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(三)自来水水压
利亚德城市水压在: 3kg/cm2， 沙国自来水公司供应的水压不高，跟我们台湾一样，家家户户皆需自备加压马达，在屋顶再加装大储水桶，沙国的储水桶90%采用抗UV材质的塑料水桶。
而达曼的水压经小编测试是在5kg/cm2，算是较高的水压。
沙特阿拉伯市场分析由欧漾净水编译
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【欧漾净水营业项目：】
欧漾净水30年来一直专注于研发、设计、生产、营销下列家用净水器设备，获全球700万家庭肯定；净水器、除氯沐浴器、逆渗透纯水机连续四年荣获台湾精品奖，并经得起各网站净水器比较、与广受消费者净水器推荐：
1 滤水器
2 家用净水器
3 过滤器
4 RO逆渗透纯水机
5 滤心
6 RO滤心
7 逆渗透滤心
8 鹅颈龙头
9 分水器
10 水龙头分水器
11 水龙头滤水器
12 滤水壶
13 净水壶
13 除氯莲蓬头
14 除氯沐浴器
15 除铅滤心
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(一) 麦纳麦市家用净水市场
巴林麦纳麦市的五金、卫浴、净水设备产业通路型态与台湾大致一样。我们台北市后火车站有一条五金街叫承德路，而麦纳麦市的五金街叫「Al Noaim Manama」。
街上店铺卖的大多是卫浴、厨房设备， 但几乎没看到净水设备专卖店，少数几家店铺兼卖传统式RO逆渗透纯水机，纯水机与净水设备大多是从杜拜一家叫「Milano」品牌公司进货，由产品质量细细查看，多数应由大陆生产。
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(二) 出口巴林净水设备产品 不需saso认证
一样是中东国家，但这个国家就没有沙特阿拉伯诸多限制，重男轻女的观念也较淡，产品进入巴林也不需saso认证，但是市场需求不大，总人口131.4万人。
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(三) 英文与阿拉伯文语言
本国百姓跟杜拜、新加坡一样，几乎人人会讲英文与阿拉伯文，所以在该国经商、旅游、投资，应可畅通无阻。
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(四) 巴林币值
特别的是，巴林币值是世界第二大，而币值最大的在临国:科威特。巴林币与美元的换算：1 dinar= US$3.6。
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(五) 奇怪的人口结构
130万的巴林人口，却包含60万外籍劳工，同样来自菲律宾、孟加拉国、埃及、巴基斯坦、印度…等国。和沙特阿拉伯一样，国家人民富裕、并将3K工作委托外籍劳工负责。
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(六) 净水市场消息
巴林目前当地市场上有两个主要RO逆渗透纯水机品牌：
1. Alu Hasanin 品牌
2. Sabeel 品牌
市场零售价约65BD= US$237(含安装费)，可到府服务更换RO纯水机(三道滤心收费5BD=US$18.25)。
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(七)自来水
自来水全部由地下水抽取, 但水中TDS(总固体含量)仍然高达20000ppm，盐分之高可见一般。
7.1 巴林政府将地下水分为Aqua fair A/B/C三等级
-- Aqua fair A级:挖至地下
--30米，用于灌溉用水
-- Aqua fairB级:挖至地下
--60米，用于家庭用水
-- Aqua fairC级:挖至地下
--100米，用于工业用水
7.2 地下水抽取后需要一道去H2S二氧化硫手续。
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(八) 汽油策略
巴林最便宜的汽油 NT$15/公升，但仍然比阿拉伯贵约3倍。
8.1 阿拉伯与巴林汽车往来方便,只过一道跨海大桥,约1.5小时车程，进出方便，沙特阿拉伯政府为了不让巴林百姓到沙国购买便宜汽油，限制所有巴林车辆从阿国回巴林，油桶只能装半桶油, 亦不可加购额外汽油。
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(九) 电信业者
巴林人口约131万人，相当于彰化县人口数，但却有5家电信公司，竞争激烈。
巴林市场分析由欧漾净水编译
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【欧漾净水营业项目：】
欧漾净水30年来一直专注于研发、设计、生产、营销下列家用净水器设备，获全球700万家庭肯定；净水器、除氯沐浴器、逆渗透纯水机连续四年荣获台湾精品奖，并经得起各网站净水器比较、与广受消费者净水器推荐：
1 滤水器
2 家用净水器
3 过滤器
4 RO逆渗透纯水机
5 滤心
6 RO滤心
7 逆渗透滤心
8 鹅颈龙头
9 分水器
10 水龙头分水器
11 水龙头滤水器
12 滤水壶
13 净水壶
13 除氯莲蓬头
14 除氯沐浴器
15 除铅滤心
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一) 奇特的人口结构
科威特人口约382万，其中科威特公民约121万；外籍劳工约261万，是不是很奇怪的人口结构？
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二) 外劳政策
海湾六国(GCC)因产石油,百姓生活富裕,3K工作皆由外籍劳工担任，而科威特也不例外。
科威特的外籍劳工政策跟台湾大不同，他们不限最低薪资、不限行业，哪位雇主出价高，就可找到工作效率、能力高的外籍劳工。
在科威特即使服务业也是由外籍劳工担任，小编住的是一家五星级的大饭店叫Regency Hotel,柜台办理入住手续的小姐是菲律宾人，礼宾部的服务人员来自黎巴嫩, 引导旅客入住的是乌克兰小姐…，人人嘴里说的一口标准流利英文。 |
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三) 科威特目前最受欢迎的家用净水器
碱性水机在科威特市场上是最夯的一个机种，大部份来自日本、台湾，据台贸中心驻科威特唐主任表示：来自台湾台中市的某某碱性水机制造商在数年前已成功打入科威特市场，而且销售成绩斐然。
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科威特市场分析由欧漾净水编译
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【欧漾净水营业项目：】
欧漾净水30年来一直专注于研发、设计、生产、营销下列家用净水器设备，获全球700万家庭肯定；净水器、除氯沐浴器、逆渗透纯水机连续四年荣获台湾精品奖，并经得起各网站净水器比较、与广受消费者净水器推荐：
1 滤水器
2 家用净水器
3 过滤器
4 RO逆渗透纯水机
5 滤心
6 RO滤心
7 逆渗透滤心
8 鹅颈龙头
9 分水器
10 水龙头分水器
11 水龙头滤水器
12 滤水壶
13 净水壶
13 除氯莲蓬头
14 除氯沐浴器
15 除铅滤心
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【名模范冰冰、林志玲、刘涛、黄磊出现上海水处理展】
一) 展览规模成长数倍
一年一度由荷兰商Amsterdam Rai 荷瑞展览公司所主办的第九届(2016)上海Aquatech水处理设备展览刚刚于6月17日落幕。
荷瑞Aquatech于2008年驻进上海展出才短短9年之久，展览馆因参展厂商大幅增加，场地不足连续换了三个展览场，展览规模成长数倍。
此次展出的参展厂商共计有1280家，规模与成长性可谓惊人。
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二) 前景欣欣向荣的产业
来自世界各地的国外参展商，如过江之鲫，近年来非本业的世界大厂皆看好此产业，不乏砸大钱并购现有的净水设备厂，或寻找代工厂商供货贴牌，在每年的水展大显身手，例如：
电子业的:LG、三星、小米
家电业的:惠而普,Honeywell
清洁用品业的: 联合利华
娱乐业：迪斯尼
众多世界知名大厂纷纷的投入,表示水处理产业前景看好，但是过度投资将造成恶性竞争。
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三) 可畏的竞争对手
因为该水处理展位于上海, 当地大陆厂商藉地利之便，不眨眼的花大钱租用超大展览场地，并找设计公司做大型摊位设计与装潢，百家争鸣。
其中几家大陆当地新品牌为了尽速攻占大陆市场，不惜投入大笔资金与名模范冰冰、林志玲、刘涛、黄磊…等签立代言人。
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只因大量的新竞争者加入，一定会炒热家用净水设备市场与需求，进而造成价格竞争，家用净水设备变成白色家电的一天将很快来到，也就是大家都赚不到钱，而净水器的新品牌或小品牌也将更不易存活。
荣获最多净水器台湾精品奖，欧漾净水躬逢盛会。
欧漾净水在上海9年来的水处理设备展从不缺席，今年一口气将连续四年来获得的精品奖产品一一展出，新颖时尚的设计一直是国际采购经理与大陆代理商聚焦之处。
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上海市场分析由欧漾净水编译
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【欧漾净水营业项目：】
欧漾净水30年来一直专注于研发、设计、生产、营销下列家用净水器设备，获全球700万家庭肯定；净水器、除氯沐浴器、逆渗透纯水机连续四年荣获台湾精品奖，并经得起各网站净水器比较、与广受消费者净水器推荐：
1 滤水器
2 家用净水器
3 过滤器
4 RO逆渗透纯水机
5 滤心
6 RO滤心
7 逆渗透滤心
8 鹅颈龙头
9 分水器
10 水龙头分水器
11 水龙头滤水器
12 滤水壶
13 净水壶
13 除氯莲蓬头
14 除氯沐浴器
15 除铅滤心
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刚好利用被埃及文翻译人员放鸽子的半天时间，来完成这一篇埃及净水器市场消息，还有埃及的奇闻轶事。
一）尼罗河的河水
埃及这个国家日常生活用水几乎全部靠着一条长达6853公里的尼罗河，虽然河水污浊,但比起中东国家需要用海水来淡化成饮用水，要来的便宜许多了。
我们可以想象，尼罗河经过非洲10个国家，最后才流至埃及汇入地中海，上游10个国家的人民吃喝拉撒睡全部靠这条河，不管用水、洗澡、洗衣服、排放生活废水…全部在这一条河完成，污染程度可见一斑。
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埃及因为水质含石灰质高，大家想到尼罗河的水又是那么不干净，造就了家家户户抢着要买RO逆渗透纯水机的一个荣景。
goo.gl/mA8G5J
二) 比猷太人还会做生意
跟这个国家做生意除了比谁的价格低以外，几乎每一个人都要你跟你赊账，赊账天数从30天到120天都有，非但如此，有些客人还不客气地马上要求你要提供代理权给他。
三 ) 奇特的非洲国家
这个国家有许多特殊地方：
1 90%是人迹罕至的沙漠
2 一年下雨不到三次， 每次下雨不到45分钟
3 白天跟晚上的温差可以降温摄氏10几度。
4 汽油每公升才约US$0.18-, 羡慕吧！这是小编经历很多国家第一次看到这么便宜的汽油。
四） 偏好台湾RO纯水机
埃及人民喜欢台湾家用净水设备，产品一定要刻「MADE IN TAIWAN」很大的字在上面，而且是每个零件都一定要刻上「台湾制」，可能被大陆货给骗怕了吧！
其中有一位埃及买主在开罗自己生产很多零配件，但还在向台湾购买相同的零组件，我觉得疑问的请教他：「已自己生产了，为何还要跟台湾采购？」才知道很多消费者是指定要台湾货。
五）跟中国一样有这着几千年的文化古国
埃及7000年古文明并未给人民带来更好的生活环境与习惯，就跟我们中国有五千年文化一样，这里仍然没有他们自己的语言，9531万人民讲的都是阿拉伯语，到处可以看得到生意人为了蝇头小利挤破头，街上的汽车又破又旧，可能跟进口税太高有关吧，进口税听说最高可达100-300%，1600 CC的汽车进口税仍然高达30-40%。
开罗市区虽然有了地铁(约20年)，但是老旧不堪；路上的汽车拥挤程度可能世界第一，马路两条线可以三部车并行。
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六) 见过最便宜的出租车资
如果你要到埃及出差或旅游，一定要带一打的口罩，可能是沙漠国家吧！到处风沙满天，早上外出中午回来，满身是风砂，出租车虽然很便宜，起步价4埃磅，约台币八块钱，车子搭了一个半小时才约台币90元。可是司机是不关车窗的，所以为什么要叫你带口罩。如果你没有当地人陪同，车资可能会多好几倍。
七）埃镑贬值
国民平均所得仍然不高，大约200美元/月。反而一年来的埃镑贬值相当厉害，由一年前1美元=8埃磅，贬值到现在1美元=18.5埃磅，贬值幅度超出100%。
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埃及市场分析由欧漾净水编译
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【欧漾净水营业项目：】
欧漾净水30年来一直专注于研发、设计、生产、营销下列家用净水器设备，获全球700万家庭肯定；净水器、除氯沐浴器、逆渗透纯水机连续四年荣获台湾精品奖，并经得起各网站净水器比较、与广受消费者净水器推荐：
1 滤水器
2 家用净水器
3 过滤器
4 RO逆渗透纯水机
5 滤心
6 RO滤心
7 逆渗透滤心
8 鹅颈龙头
9 分水器
10 水龙头分水器
11 水龙头滤水器
12 滤水壶
13 净水壶
14 除氯莲蓬头
15 除氯沐浴器
16 除铅滤心
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一)最大的回教国家v.s净水器市场
印度尼西亚人口2.5亿，号称全球最大的回教国家，如果以人口来看，不管什么行业应该都是一个很大的市场，但是每人平均每月薪水在US$150-200之间，你只能选择金字塔顶端的3%，来做为你的目标客户群，对于我们销售净水器来讲也一样。
二)雅加达的水质情况
以爪哇岛来说，自来水的来源是河流，总固体含量(TDS)差距相当大，在49-518ppm之间,
详细资料可参考官网上亚洲水质分析印度尼西亚goo.gl/yi29Hg
雅加达居民所担心的是，河流到处都已经被严重污染，甚至有很多的住户不相信自来水公司，自己买了全屋式的净水器来过滤使用.
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三）雅加达居民所选择的饮用水方式这边通常都是买桶装水喝，5加仑水一桶售价10,000盾，约折合台币25元。
四)交通工具
雅加达有个出租车公司经营得相当成功，市占率达到90%以上，最成功的是每一个我遇过的人以及酒店的每一位服务生，都一直叮咛你一定要搭BlueBird出租车.
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五) Uber vs Grab
Uber在这里已经相当的便利了，可是他遇到了一个强劲的对手叫Grab，车队比他Uber的还大，因为雅加达太塞车的关系，造就了这两家公司大量的采用的摩托车当交通运输工具。
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埃及市场分析由欧漾净水编译
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【欧漾净水营业项目：】
欧漾净水30年来一直专注于研发、设计、生产、营销下列家用净水器设备，获全球700万家庭肯定；净水器、除氯沐浴器、逆渗透纯水机连续四年荣获台湾精品奖，并经得起各网站净水器比较、与广受消费者净水器推荐：
1 滤水器
2 家用净水器
3 过滤器
4 RO逆渗透纯水机
5 滤心
6 RO滤心
7 逆渗透滤心
8 鹅颈龙头
9 分水器
10 水龙头分水器
11 水龙头滤水器
12 滤水壶
13 净水壶
13 除氯莲蓬头
14 除氯沐浴器
15 除铅滤心
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一) 有钱的人买水喝
刚果人民对使用净水器的认知应该不足，当然国民所得也不多，对净水器的需求应该不大，在购物中心或者街上看不到卖净水器的店家，问该国人民日常饮用水的来源，回答是：有钱的人就买瓶装水或者桶装水。
二) 瓶装水及桶装水市场
金沙萨共有28个不同品牌的瓶装水，可口可乐生产的瓶装水此地品牌叫：「Dasani」
其他竞争品牌有Canadian pure,Swissta，American water…。
预知刚果金沙萨各地水质分析，欢迎免费下载：https://goo.gl/HRtTSE
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三) 刚果矿产丰富
刚果铜矿世界产量第二，地下藏有多量的黄金、钻石、钴…。
据本地瓶装水厂商的说法，刚果居住在市郊居民都是打井取用地下水，连瓶装水厂的原水水源都是来自地下水。
那么地下矿产丰富，地下水肯定含大量重金属,当地居民是否会有重金属中毒的情行发生，还得再观察。
四）刚果河
刚果河是仅次于亚马孙河的世界第二大河，全长4640公里，也是世界上最深的河流，平均深度在200米左右。刚果河是世界上流量最大，也是世界上最凶猛的河流。
刚果因刚果河河流川急之便，得以发展水力发电，占总电量之90%，但因发电厂发电机器老旧，停电是家常便饭，小编在金沙萨等候飞机，就遇到停电情行。
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五）刚果的国民所得
蓝领阶级的每月薪资在US$100-150之间，办公室白领阶级薪水约200美元(薪水信息由台商面包厂杨董提供)，但是警察的月收入才50美元，难怪贪污那么严重，一进海关大部份团员就被海关索贿，连小编出境他们都不放过，给了20美元方得脱身。
六) 越穷的国家钞票越脏
笔者拜访过奈及利亚，每张纸钞都是又旧又脏，这里的纸钞也不容黄让。
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七）非洲最危险的国家之一
由维基百科的数据显示，刚果是非洲最危险的国家之一，超市门口都得聘雇持枪的警察站岗，连在金沙萨设面包厂的台商杨董都得24小时聘雇6位持枪警察站岗，台干出门都得有保镳随行。
当小编个人要外出用餐及到外面的超市，酒店柜台服务人员两次问我要不要找一位保全人员陪我一起去。
这种治安跟奈及利亚、菲律宾的没两样。
这个国家除了危险外，讨厌的是：过个海关都要被刁难及公然要钱；海关官员集体贪污，叫这个国家如何能够进步及要人尊敬？
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八）见识到金沙萨的交通
笔者到非洲各国出差无数次，第一次在金沙萨遇到这么塞车的情况，比开罗严重数倍，六线道的马路，居然对面车辆可以因塞车而逆向行驶，开到我们行进的马路来，而且霸占了我们两线的车道。
据当地司机表示，这里的人民信奉天主教，做礼拜是在周日下午4:30开始，我们刚好遇上弥撒结束。
隔两天(周二)小编得离开金沙萨到机场搭飞机，为了怕再次被堵在车阵中，提早6小时出发，虽然不是礼拜日，但路上仍然塞爆了，我才发现那么大又长通往国际机场的6线道路上，居然都没有红绿灯，难怪会一直塞车；听说这条Boulevard Lumumba大道是日本人帮他们修建的，如果修建的日本建筑师知道这么塞车，不知道做何感想？
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文章撰写: 欧漾净水林栋坡
https://blog.alyawater.com/
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【欧漾净水营业项目：】
欧漾净水30年来一直专注于研发、设计、生产、营销下列家用净水器设备，获全球700万家庭肯定；净水器、除氯沐浴器、逆渗透纯水机连续四年荣获台湾精品奖，并经得起各网站净水器比较、与广受消费者净水器推荐：
1 滤水器
2 家用净水器
3 过滤器
4 RO逆渗透纯水机
5 滤心
6 RO滤心
7 逆渗透滤心
8 鹅颈龙头
9 分水器
10 水龙头分水器
11 水龙头滤水器
12 滤水壶
13 净水壶
13 除氯莲蓬头
14 除氯沐浴器
15 除铅滤心
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一)净水器产业
该国仍然看不到家用净水器产业的未来发展，就好像我们以前听到的两个业务员到非洲考察鞋子市场一样，一个回来报告说这里的市场相当大，因为大家都没有穿鞋子，另一位业务员则持相反意见。我的看法跟第二位业务员是一样的;因为百姓都没有钱吃饭了，哪里还会考虑到饮用水是否有过滤？
小编到购物中心以及市中心的市场考察两天，没有看到一家在贩卖净水器的商店或柜位。
预知莫桑比克各地水质分析，欢迎免费下载：https://goo.gl/HRtTSE
二)净水器重要滤材的原材料
椰壳制成活性碳，是每一部净水器不可或缺的滤材。根据亚太椰子共同体APCC的统计，比莫桑比克的椰子产量位居全球前20大。
可惜的是这里没有活性碳加工厂，椰壳只能用在经济价值较低的合板业…。
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三）莫桑比克矿产多
矿产丰富，相对的地下水含重金属也多，因为该国也是大多凿井取水，希望净水器市场很快可以在莫桑比克开花结果。
四)女生的工作男人在做
4.1男人卖女性用的内衣裤
这个国家很奇特的是，女生的工作男人在做，每一处卖二手的女性内衣裤路边摊，都是男生在卖，这里的人也习以为常，女性内衣裤的老板是男生而顾客是女生。
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4.2 代客修改衣服
路边到处摆着好几部脚踏式的缝纫机，代客修改衣服的老板是男生，因为市集里面卖的都是二手的衣服，连鞋子女性的内衣裤也都是二手货，买了以后不合身马上修改。
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五) 二手货市场
在市集里面到处看到的都是二手货品，不管身上穿的内衣裤、上衣外套、连鞋子帽子都有，路上跑的车上没有看到几部新车，来自日本的二手车最多，电线、手机、3C产品都可以是二手货；小编以前同团的台湾成员，有出口二手衣、二手冷气、二手汽车零件…。
非洲的朋友们把我们不要再回收使用，最少减少了很多污染，也是功德一件。
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六)与东南非洲客户往来须知
印度与巴基斯坦政治上虽水火不容，但在东南非，两者却是紧密相依的印巴族群，人口虽仅占当地1%，却十足掌控主要经济命脉。欲打入该地市场，还得与印巴族群打交道！
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文章撰写: 欧漾净水林栋坡
https://blog.alyawater.com/
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【欧漾净水营业项目：】
欧漾净水30年来一直专注于研发、设计、生产、营销下列家用净水器设备，获全球700万家庭肯定；净水器、除氯沐浴器、逆渗透纯水机连续四年荣获台湾精品奖，并经得起各网站净水器比较、与广受消费者净水器推荐：
1 滤水器
2 家用净水器
3 过滤器
4 RO逆渗透纯水机
5 滤心
6 RO滤心
7 逆渗透滤心
8 鹅颈龙头
9 分水器
10 水龙头分水器
11 水龙头滤水器
12 滤水壶
13 净水壶
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14 除氯沐浴器
15 除铅滤心
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